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淘宝卖家坑产计算公式(淘宝单坑产出什么意思)

2020-06-23  淘宝新闻     来源: 未知  
淘宝坑产值是什么 坑位算法:关键词产值=全网搜索指数*转化率。通过这个数据我们可以得到整个关键词坑位产值单量。结算公式如下:首页综合排名单量=计算第一页的单量*15天的量级。 而淘

  淘宝坑产值是什么

  坑位算法:关键词产值=全网搜索指数*转化率。通过这个数据我们可以得到整个关键词坑位产值单量。结算公式如下:首页综合排名单量=计算第一页的单量*15天的量级。

  而淘宝能够控制的只是排名,也就是当买家搜索一个关键词后,展现的分配。点击转化下单,这些行为都是买家自主决定的,并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出,表述的严格一点,是单位展现量下所能成交的总金额。列一下公式:

  坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价

  至此,我们得出了决定坑位产出的三个要素:点击率、转化率、客单价

  只有这三个要素能够影响你的坑位产出。一直以来,刷单能够让宝贝权重提升,核心要点并不仅是提升了销量,而是提升了转化率,从而拔高了坑产。去年很多卖家都会做的刷大单也就是提升了客单价。这么说起来就有人就会想到了刷点击,但是你刷了点击量,点击率确实是提升了,转化率却下降了,所以单刷点击率是无效的,除非点击转化一起刷。

  如果某个词搜索人气很高,但是你加在标题里面一直没来流量,就是因为你这个词坑产太低了,不是你的精准关键词,你必须考虑替换更为契合你宝贝的关键词上来。

  计算出每款宝贝的坑位产出

  我们将上图三个搜索到的宝贝分别命名为甲、乙、丙,每款宝贝的坑位产出=付款人数*售假(如有中间价,按最高算),如此,甲乙丙三款宝贝的坑位产出分别为:

  甲宝贝坑位产出=49*412=20188

  乙宝贝坑位产出=49*746=36554

  丙宝贝坑位产出=49*926=45374

  b计算宝贝的坑产目标

  宝贝的坑产目标=(甲宝贝坑位产出+乙宝贝坑位产出+丙宝贝坑位产出)/3=(20188+36554+45374)/3=102116/3≈34039

  c根据宝贝坑产目标计算宝贝的目标销量

  宝贝目标销量=宝贝坑产目标/宝贝售价=34039/49≈695

  通过以上计算可知,宝贝销量至少到695的时候,才能达到竞品宝贝的均值坑产水平,也会加大超过竞品宝贝排名的希望。

  2关键词&词根坑产

  第一部分我们通过竞品数据计算得知了宝贝的坑产和销量目标,接下来就来了解下如何通过关键词和词根分布来完成宝贝的坑产和销量目标。

  首先我们要知道,关键词的成交权重是累积在不同词根下的。什么是词根呢?简单来说,词根就是每个关键词拆接到最小单位,没有办法继续拆解的关键词。

  人群标签和坑位产出的关系:

  这两年流行起来的千人千面,人群标签,说到底就是为坑产服务的,是平台提高坑产的一个手段。举个例子,在某个关键词下,你的男性坑产是10,女性坑产是6,行业均值男女都是8。那很明显你的宝贝在男性上面的产出比女性高,也高于同行,男性就是你的“人群标签”,所以系统会给你多一些男性的流量。女性的流量会一直缩减,因为你的女性坑产低于同行。

  再举个例子,你的男性坑产是5,女性是3,行业均值男8女7,你的男性确实是你这个宝贝较为精准的标签,但是没用啊,你的精准比别人的非精准都要差,你再精准又有什么意义呢?经常有人问我,我开了那么多直通车,为什么自然流量就是不来呢,是不是人群不够精准啊。。。现在你知道了,这就是你起不来的原因。你搞了3只病驴,学人家玩什么田忌赛马?

  怎么测算?

  1.首先我们需要找产品,为了避免个性化搜索带来的影响,操作的时候,建议卖家不要登录账号,并且清空你的手机淘宝的缓存,连接4G网络。这样的测算结果更为精准。然后你就可以通过搜索关键词后搜索跟你店铺商品相似。价格也差不多的宝贝了,大概找3到5个宝贝就好了。而且最好是取自搜索页面的前三页。另外我们需要统计每一款宝贝的付款人数和价格,来计算这些宝贝在最近30天内的坑产。

  2.然后我们将这3到5个宝贝的单个关键词坑产算出后,并求取平均值。这个平均值就是我们选的这个关键词可以位居前3页搜索排名实现的坑产。坑产÷自己宝贝的价格=自己要完成的单量。如果自己完成了这个单量,那么也可以将自己的宝贝位居前3页。

  这就是测算坑产的方法。而且建议是用表格来做,方便计算。同时如果完不成这个量,还可以根据相应的需求进行补单。

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