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淘宝ka商家什么意思(淘宝卖家ka如何入驻?)

2020-06-18  淘宝新闻     来源: 未知  
KA即KeyAccount,中文意为重要客户,重点客户,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。 国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等,或

  KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。

  国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等,或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端,如上海联华、北京 华联,深圳万佳等,都是企业的KA卖场,随着传统销售渠道的萎缩,KA大卖场越来越受厂家重视和青睐,企业通过KA卖场可以获得较大的销量,KA卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。

  KA大卖场

  不同企业对KA卖场定义不同,一般指,国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少有3000平方米以上,商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,营业状况良好。

  KA(KeyAccount),直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”,“重要性的客户”,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台(如:沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等)。

  随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻,以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售,以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势,获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场,KA的发展方兴未艾,但是其发展速度之快,规模之巨,零售份额之高,已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天,任何一家制造商都必须面对KA客户,并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业,随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同,其KA管理方式也有所不同。

  一、淘宝ka卖家如何入驻?

  淘宝ka卖家的入驻通道是长期招商的,如果不符合要求的商家系统会实时予以清退,让新晋的商家入驻对接。审核通过的商家,会在【站内信】和【报名所填旺旺】收到【钉钉通知群】的信息,请仔细查看。

  如果报名时提示【报名已达上限】,是因为很早的时候已经报过KA卖家了,默认是基础KA。如果需要升级【超级卖家】的同学请私聊自己的对接小二,清退原入口的信息再重新提交报名。

  KA变化:从原来的KA卖家拆分为【基础KA】和【超级卖家】,今年【超级卖家】是行业的重点关注和扶持对象

  基础KA:只要符合成交要求就可报名入驻,审核通过后即可享受基础权益。

  超级卖家:重点关注配合度和活跃度,包含但不限于日常沟通、大促参与度、会议参与度以及消息阅读积极度等。且要求商家自己有明确的冲刺目标和方案。报名后小二会主动联系沟通方案的细节,确认计划后才会审核通过,享受高级权益。

  【基础KA】和【超级卖家】的入驻要求和标准:

  二、淘宝ka卖家入驻链接

  Ps. 关于超级卖家入驻项【全年运营计划】的说明:

  1、PPT计划的目的主要是为了协助帮分析店铺内现状和目标的制定。

  2、对于美化和内容细化程度没有明确要求,简单制作只要能讲清楚店铺问题和目标即可。

  3、如实在制作有困难,请联系自己对接小二沟通。

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