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周心驰直通车课程(周心驰车友会直通车课程)

2020-06-20  淘宝运营     来源: 未知  
周心驰 ,从事电商7年,操作过10个不同的类目,打造超过20个爆款,擅长利用直通车打爆款,被称为直通车人群卡位传播第一人;是人群卡位线上和线下车友会创始人,营销艺术家:智多星实战派

  周心驰 ,从事电商7年,操作过10个不同的类目,打造超过20个爆款,擅长利用直通车打爆款,被称为直通车人群卡位传播第一人;是人群卡位线上和线下车友会创始人,营销艺术家:智多星实战派弟子,致力于分享直通车实操干货和最新技术,帮助中小卖家少走弯路少花冤枉钱......

  周心驰:打爆款必学-直通车人群爆破术

  4月至今直通车进行了多次改版,人群的权重越来越大,甚至我们后面所有的操作都要围绕着人群,尤其是我们打爆款的过程中更是离不开人群,今天我结合爆款实操案例来完整的剖析下人群玩法,让你在2019年打爆款无往而不利。

  最近看了很多的直通车账户后台,我发现很多小伙伴人群操作都是共同的问题:人群的概念不清楚,人群的组合方式不了解,1级标签,2级标签,3级标签,同一个计划里面都有,导致很多人群都没有展现;拉新,相似宝贝,淘宝优质人群,大促人群也是乱开,不知道应该溢价多少才能效果更好,今天我们就一一来剖析一下

  1.我们先看下面案例,这已经是我第8次测试的结果(你所了解的各种人群组合方式,人群的溢价,其他人群的玩法我基本都进行了测试)

  最近看了很多的直通车账户后台,我发现很多小伙伴人群操作都是共同的问题:人群的概念不清楚,人群的组合方式不了解,1级标签,2级标签,3级标签,同一个计划里面都有,导致很多人群都没有展现;拉新,相似宝贝,淘宝优质人群,大促人群也是乱开,不知道应该溢价多少才能效果更好,今天我们就一一来剖析一下

  1.我们先看下面案例,这已经是我第8次测试的结果(你所了解的各种人群组合方式,人群的溢价,其他人群的玩法我基本都进行了测试)

  1.2我们再看其他人群的数据,有很多光说理论的老师会告诉你,千万不要去碰其他人群,原因是......其实你只要掌握了原理,就可以把控.....我接着说

  2.我们先来说说自定义人群的概念,一一破解

  a.先说下类目单价的概念:近180天访客在类目下的平均购买价格

  那假如说这个客户在180天都没有在这个类目下购买过任何的产品,如果你勾选了之后,他就会被你屏蔽掉

  像我做的取暖器,半年前还是夏天,大部分的客户是不可能购买取暖器的,都是在抢电风扇,对吧,所以这里我们不选。

  b.性别和年龄这个很容易识别,它是根据身份证上的信息进行辨别,这个很容易了解

  c.月均消费额度

  关于这个属性的概念,我当初也是理解错的,我个人认为它是指1个月消费额度,其实不是,我们具体看下

  月均消费额度的概念:近180天访客消费额均值,也就是说访客在180天内的消费额的均值,是指1天的额度,而非1个月

  3.通过以上的人群的概念,我们能得出什么结论呢?

  a.针对大部分的类目而言,类目单价最好不要选

  b.性别和年龄根据身份证上来识别,正常比较靠谱

  c.淘宝通过月均消费额度把消费者分为7个消费档,这样把人群更加细致化了,这里也就是我们需要重点去搞懂的地方

  你的产品到底是要哪个档的消费者,你搞懂了这个,人群就容易了

  4.还是先通过一个案例,我们来梳理下这个过程:让你更明白些,加深印象,我们的产品到底是卖给谁的?

  这个598元的羽绒服到底是卖给谁的? 首先肯定是个女性客户,其次年龄18-24 25-29岁,问题来了,598元的价格,18-29岁的女性里面都能够有消费能力吗?很显然不是的,我们还需要从18-29岁的女性里面挑选出有消费能力的人群来投放,也就是说我们需要的是18-29岁里面能够很轻松消费得598元羽绒服的女性客户,这里就是通过月均消费额度来区分,由此我们得出,更有效的人群组合是三标签:性别+年龄+消费额度

  那这么多人群的组合,如果手动加的话,岂不是很麻烦,对的,这边也是有工具可以完成的,xxx盒人群组合工具

  这就是我平时操作自定义人群的过程了,当然我们还是要通过市场行情搜索人群,把你的核心词放进去搜索下找到你的最精准的人群

  消费额度在哪里找呢? 生意参谋-流量-访客分析-下面左边-我们选最近30天的

  这里的淘气值,就是相对应的消费额度,像我目前操作的这个店铺的人群基本是中高端的人群了

  5.关于自定义人群的出价你必须理清楚

  出价公式=关键词出价*时间折扣*(1+人群溢价)

  正常情况下,人群的溢价我们都会先溢100%,然后看反馈再进行调整,根据人群点击量的占比来进行拉高或者降低,如果你的关键词首屏价是4块钱,时间折扣是100%,人群溢价是100%,那我们具体来看:4=关键词出价*1*(1+1) 那关键词只要出2块钱,也就是首屏价的一半就可以了,这里我有一个巧妙的出价方式,你们可以看我另外一篇文章,里面讲的很详细

  假如你的计划质量分比较低或者跑的很慢,我的建议直接溢价300%,先把权重养起来再说,这里PPC会稍微贵一些,可以跟我联系,我帮你判断

  6.人群的展现逻辑及其他人群玩法

  人群的展现逻辑我们重点说2个:如果有一个人群标签,两个人群包同时都包含的情况下,a.一定是溢价高的先展现 b.两个人群包如果溢价都是一样的,会先展现优先加入的人群包

  其他人群包包含的人群是比较多的,也就是比较杂的,所以我们再加入的时候,一定要先加入自定义人群包,再加入其他人群包,且溢价不能超过自定义人群包

  人群爆破术就分享到这里,涉及到实操的话,会比较复杂一些,有非常多细节需要控制,不然的话就会形成其他人群展现很多,自定义人群没有展现,此篇文章仅仅针对玩法写的,如果你要更详细的了解各种细节,欢迎交流!

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  以上就是小编为您带来的“周心驰直通车课程(周心驰车友会直通车课程)”全部内容,更多内容敬请关注!
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