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淘宝直播脚本策划是什么意思?(淘宝直播的脚本怎么写?)

2020-06-23  淘宝直通车     来源: 未知  
淘宝直播脚本策划是什么意思? 在淘宝直播的时候,还需要对直播的脚步进行策划,就是需要大家提前去准备,需要大家有目的的去推广商品,所以需要大家实现进行演练,这就是脚本,类似于

  淘宝直播脚本策划是什么意思?

  在淘宝直播的时候,还需要对直播的脚步进行策划,就是需要大家提前去准备,需要大家有目的的去推广商品,所以需要大家实现进行演练,这就是脚本,类似于电视的剧本,所以下面小编就来给大家说下淘宝直播中如何进行脚步策划?

  小卖家如何利用淘宝直播赚钱?很多卖家觉得淘宝直播赚钱都是大卖家才可以,其实小卖家利用好淘宝直播一样可以赚钱。

  商家直播前,很多商家忽略了直播脚本的重要性,也就是把直播当成了随性播,随时播,那么没有撰写脚本,或者脚本过于粗糙,会产生什么情况呢,

  大家都知道电影都会脚本的,淘宝直播也是一样的,所以主播们要做的事儿还真不少。如果是比较大咖的主播,那这种写直播脚本的事肯定就有专门的工作人员代劳了,那对于新手,没名气的主播就得自己做。

  1.小编从淘宝服装直播脚本为例来给大家讲一讲

  这是使用一种特定的描述性语言,依据一定的格式编写的可执行文件,又称作宏或批处理文件。

  脚本也可指表演戏剧、拍摄电影等所依据的底本又或者书稿的底本。淘宝服装直播脚本对于做卖衣服的淘宝主播来说,是一项计划和规划!可以按照这个内容来进行规划。脚本的设计需要结合淘宝直播粉丝需求出发。

  2.怎么写直播脚本

  直播间人员配置方面,基础版的需要必备一名控场型主播,职责集主持人,串场互动于一身。进阶版淘宝直播则需另外配置一名淘宝主播助理(引导下单)、或专业型主播。

  如何申请淘宝直播最近一直被人问来问去,其实要求很简单,但是门槛却有点高。

  随着直播+经济发展到今天出现了直播+电商模式,很多电商开始加直播功能如蘑菇街、小米等,很多直播品台也开启了电商,今年也出现了一些同时兼顾直播和电商的平台如红豆角,很多人直播的也是蛮不错的。

  想要做直播,必须有一个支付宝实名认证的淘宝账号。你要是没有你可以直接申请淘宝账号在用淘宝账户登录支付宝进行实名认证。

  可能不止小编一个人见到过这种事,很多人都有一个主播梦,渴望去直播赚钱。那我们看了小编的介绍,也知道这个行业挺不容易的,还真的需要一些真本事。谢谢大家对开淘网的关注和支持,有疑问可以留言。

  一、如何选择合适的淘宝主播?

  与网红经纪公司签约,7场共3万元,包括直播置顶的坑位资源,但他们要求单场收费。这说明,网红经纪公司对直播的销售并没有信心,这却更坚定了我们选择去包装一个网红的决心。

  我们先是挑了两个淘宝直播主播,都是男的健身教练,第一场两个号一起播,但一单都没转化。这个直播计划马上被叫停。

  后来,我们又找了一个辣妈主播,身材很好,之前通过直播卖运动服,也卖过动感单车只是没卖动,我觉得她接触过这类的产品所以找她做直播。但她并没想法,比如她开价每场800元,不愿意按照营业额分成。而她对于自己粉丝的年龄、性别、职业,以及消费水平,都一无所知。直到做完20场直播后,这个辣妈主播的续签费用已经涨至每场1万。

  二、策划淘宝直播内容

  我研究了很多淘宝直播,发现很多主播把直播做成电视购物,导致效果很差。因为刚到一个直播间,在彼此没有建立信任感的前提下,凭什么会买你推荐的东西。建立信任感是直播最核心的优势,却没有被发挥出来。

  直播内容的策划首先要有内容,其次建立信任感。

  签完辣妈主播后,我们帮她策划直播的内容,首先是每天固定时间带和粉丝一起做徒手训练。过程中发现,这些粉丝的标签比较精准:身材不太好比较想变瘦。再加入减脂计划,制定食谱,告诉他们减肥应该怎么吃,分成几个周期,每个周期应该怎么做。

  讲完一期以后我们拉个群,第一场直播能加500人,我们把食谱分享在QQ群里,第一周以后最厉害的人瘦了7斤,大家既好奇又兴奋,这时候信任感就形成了。

  通过QQ群建立信任,是后期转化购买的潜在客户池。经过第一周期的食谱分享,积累了粉丝,建立了信任感,接下来要将他们的兴趣引导到产品上,并跟着一起继续玩下去。

  第二个阶段已经有4000多个的粉丝。直播内容在分享食谱的基础上加入了运动,运动肯定要用到器械,这个时候再植入产品。我们把场景设置在辣妈主播的家里,但一直没有把商品链接放在直播中。直到有一天有粉丝在群里问:“你们这个跑步机什么牌子?在哪里买?”这时候粉丝的反向需求已经形成。

  随即开始推产品。跑步机的操作界面是卖点之一,每一次训练时,都会把镜头对准调整跑步机的界面。外观是见仁见智的,但每次开始训练都是同样的界面,粉丝潜移默化中会留下深刻印象。甚至出现粉丝已经买了别的跑步机,然后退货再买我们的跑步机,原因是操作界面不一样,训练的时候跟不上了直播的节奏。

  直播脚本有什么用?

  1.脚本是使用特定的描述性语言,依据规定的格式编写的可执行文件。而淘宝直播脚本,是一项计划和规划,可按照这个内容来进行规划。脚本的设计需要结合粉丝需求出发。

  2.直播间人员配置方面,基础版的需要必备一名控场型主播,职责集主持人,串场互动于一身。进阶版直播则需另外配置一名主播助理(引导下单)或专业型主播。

  当然脚本就是内容大纲,也就是策划每次直播的中心内容,主播讲的都会围绕这个内容来展开,大体上会让主播的思路更清晰,不会出现不知道讲什么,或者乱七八糟都讲点的情况出现,也避免了粉丝会听的云里雾里,不知道主播每次的重点在哪,一切都是在为粉丝服务的。

  因此,想要成为一个主播也不是一件容易的事情,大家可能看到主播很风光,每个月的收入不少,但其实她们背后付出的也很多,很多主播也是没有休假,天天在直播,因为每期直播的内容不少,后面的准备时间只能放到直播结束后进行,这其中的辛苦谁知道。

  所以,大家也不要觉得开个直播很简单,如果你没有做出成绩就意味着你会被这个行业淘汰,毕竟直播里的对手太多,你没有优于别人的地方,很容易就会被超过,大家面对的业绩压力也不少 ,相信做过业务的人都知道。

  以上就是小编为您带来的“淘宝直播脚本策划是什么意思?(淘宝直播的脚本怎么写?)”全部内容,更多内容敬请关注!
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