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淘宝卖家直通车质量分10分技巧(直通车质量分怎

2020-06-14  淘宝直通车     来源: 未知  
我发现很多新手开直通车,淘宝卖家经常会有这样的困惑:明明关键词的质量分都涨到了10分,但为什么单次点击费用还是降不下来呢? 淘宝卖家直通车优化质量分非常重要,质量分高低

  我发现很多新手开直通车,淘宝卖家经常会有这样的困惑:明明关键词的质量分都涨到了10分,但为什么单次点击费用还是降不下来呢?

  淘宝卖家直通车优化质量分非常重要,质量分高低直接关系到投入产出比与投资回报率,所以不能让钱钱白白少出去,首先就是要提高质量分,这里分享一些快速提高质量分的技巧.

  直通车作为付费推广中最核心的工具,很多卖家都会用到。卖家们都知道:直通车扣费=(下一名出价*下一名的质量得分)/你的质量得分+0.01元,从这个公式中可以看出关键词质量得分越高,相对应的出价就会降低。那如何才能提高质量得分,拿到满分10分呢?

  第一:在直通车的后台,每个关键词是有一个原始分的,而且扣费公式是按照原始分来计算的;

  第二:我们看到的质量分,其实是系统标准化处理后的得分,这个分只是参考用的,记住了,只是参考用的;

  第三:直通车的排名规则是:综合得分高的排名靠前,综合得分的计算方法是:原始分×关键词出价×100;

  第四:大家仔细看,原始分是1221分,质量分为10分,原始分是1358分,质量分还是10分,那么如果原始分是1923呢,质量分是不是也是10分?对的,根据我们的测算,当原始分超过1110的时候,质量分都是10分;

  第五:质量分同为10分的时候,你的原始分可能只有1110分,但竞争对手可能都超过了2000分,所以,淘宝卖家的原始分可能比对手低了一倍,所以竞争对手完全有可能只出一半的价格就能跟你的直通车排名差不多;

  第六:当关键词只有7分的时候,看似跟10分相差不多,这时候千万不要觉得还行,其实原始分可能跟10分差了一倍以上。

  有了以上这些认知,就可以来指导我们的工作了。

  1. 当关键词的质量分刚刚从9分涨到10分的时候,你的原始分可能刚刚达到1110分,这时候你要做的就是继续优化车图,提升点击率,让原始分继续往上走;

  2. 如果质量分今天10分,明天又掉到9分,并且一直在9分和10分之间波动,这时候你一定要明白,你的原始分并没有涨,一直在不高不低的水平上徘徊,而且,你一定要明白,你的点击率跟优秀的竞争对手比起来,还差得很远;

  3. 当质量分一直是10分,从不往下掉,且持续的时间比较长,这时候怎么才能知道原始分是涨还是没涨呢?答案是:大概率上讲,你的原始分一定是在涨,至于涨的幅度,只能通过PPC来判断了,如果PPC在持续往下降,说明原始分上涨的幅度还不错。

  4. 根据我的经验,当你的PPC只有行业均值的75%左右的时候,说明你的原始分基本上处在了行业顶尖的水平。这时候,你可以稍微放松一下了;

  5. 淘宝卖家做直通车,几乎很少考虑质量分,只盯住关键词出价每天的变化,PPC是不是每天都在降低,然后从中感知到我的原始分大概是多少?行业竞争对手的原始分大概处在一个什么水平!

  那直通车如何才能提高质量得分,拿到满分10分呢?

  1.创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈,简单来说就是点击率;如果这项没有满分,那么肯定是关键词或者直通车创意图的点击率低导致的。如果关键词是比较精准的,但是点击率不高,就需要去优化直通车的创意图。

  2.相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。产品与关键词、产品与类目,以及宝贝标题和创意标题与关键词的相关性都很重要,一般来说,创意标题中包含了关键词,相关性这一格可以提高质量得分,甚至拿到满分;

  (1)类目相关性:关键词和宝贝所属类目的相关性。比如你的产品是调味品,你添加的关键词是零食,那么相关性可能只有1格或者2格。质量得分也不会高。类目的相关性是最为重要的,宝贝类目放错,质量分一般很低很低。如果你发现关键词得分非常低,先去检查下类目是否正确。

  (2)属性相关性:即关键词与宝贝属性栏中信息是否相匹配,比如宝贝是干红葡萄酒,葡萄品种为赤霞珠、美乐/梅洛,但关键词是“甜葡萄酒”“西拉”等,那么相关性也会影响。所以宝贝属性需要认真填写。

  (3)文本相关性:就是关键词与宝贝标题和创意标题都要完全一致,比如关键词是“五常稻花香大米”,我们创意标题里也必须有这几个字,同时宝贝标题里也必须要有这几个字。如果创意标题里缺少了“大米”,有可能相关性只有4格甚至更低。有些店铺的关键词相关性会缺1-2格的,需要回去检查下,并且优化创意标题和宝贝标题。

  3.买家体验:根据淘宝卖家在店铺的购买体验给出的动态得分,动态得分是买家通过关键词搜索,点击宝贝然后进店浏览咨询客服最后下单,确认收货评价等一系列的过程给出的评分。如果这个评分比较低,就说明从进店到订单完结其中某个环节没有做好。买家体验还可以理解为我们常说的DSR,和产品的收藏、加购和购买行为,即收藏率、加购率、转化率。

  要想质量得分上10分,就需要对这三项因素逐一排查,哪些不够满分,而不是盲目的优化地域、优化时间、优化详情页等。我们要提高质量得分就要分别把三个因素的质量得分都做到满格。这三项因素中,创意质量占比相对大,其他的次之。而点击率最能体现创意质量的因素。所以我们要提升创意质量分,要从提升点击率着手。点击率和关键词、创意图有关系,所以我们要重点优化关键词、优化创意图。

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